第296章 临川商帮
“各位临川市领导，各行各业的前辈们大家好，我是江勤，一个平平无奇的十九岁创业大学生。”
“今年上半年，拼团侥幸取得了一些平平无奇的成绩，却让我获得了一个可以站在这里卖弄自己的机会，其实我内心之中非常的诚惶诚恐。”
“因为我并不觉得我是个成功者，我只是一个抓住了互联网风口的幸运儿。”
“零售业和服务业一直都是最传统行业，自古以来就有，但和互联网绑定在一起，它就成为了拼团。”
八月五日，农历六月十五，星期三，在临川市政府会议厅，一场关于优化产业结构，促进产业升级的研讨会正式召开。
会议室坐着都是清一色的临川优秀企业家，都是三十多到五十岁左右的年纪，胸口别着灿烂的党徽，一个个都正襟危坐的，看上去严肃而认真，时而点头时而摇头，时而皱眉时而惊诧。
而站在台上讲话的那个人却显得十分年轻，脸庞甚至带着一丝青涩，看上去也就十八九岁的年纪，完全是个大学生的模样。
可年轻归年轻，这人却十分控得住场子。
哪怕前排坐着的是临川最大的几位领导，他仍旧面不改色，抑扬顿挫，将整个会议的节奏牢牢的把握在自己手中。
彼时，所有人的目光都在他身上集中，包括那些端茶倒水的服务员小姐姐。
“月月，你的脸怎么这么红？是不是看上人家了？“
一个扎着马尾的女服务生忍不住窃窃私语了一声。
“什么啊，我都要尴尬死了，刚刚这个江总来的时候，我还以为他是咱们新来的同事，叫他站在旁边给上台讲话的人调话筒，结果旁边的人都在笑我。”
站在东南角的一个丸子头的服务生咬了下嘴唇，脸颊红的发烫。
“啊？那你没有挨骂啊？”
“没有啊，人家还挺客气的，还让我叫他的小名，阿祖。”丸子头的服务生脸颊更红了。
扎马尾的服务生偷偷笑了两声：“其实这也不能怪你，江总长得实在太年轻了，谁能想到他也是领导专门邀请过来的大老板呢。”
“不是长得年轻，他是真的年轻，听说才刚满十九岁。”
“啊？”
“伱知道拼团吧？就前段时间满城广告的那个团购网站，听说那就是他一手做起来的大学创业项目。”
丸子头的服务生一边说，一边遥望着讲台上那个完全脱稿的男生，忽然想起他带着如阳光般温暖和煦的微笑，轻声说着我是来开会的画面，心脏一阵噗通噗通的乱跳。
再加上他现在这种毫不怯场的英姿勃发，侃侃而谈的优雅自信，丸子头服务生小姐姐扛不住一点，穿着丝袜的匀称双腿忍不住一阵摩擦。
与此同时，江阿祖的声音还在抑扬顿挫着，充斥着整个会议室。
“电视台求的是收视率，打广告求的是曝光度，而互联网时代的商业新玩法，其实就是流量的转化。”
“我为什么说知乎是世界第一？”
“那是因为知乎本身就是一个流量的载体，它具有流行性，传播性，娱乐性，换而言之，它就是一个巨大的漏斗，可以把整个互联网的流量全都漏在我们的盘子里。”
“而在未来的互联网时代，流量就是真金白银。”
“大家应该都知道，临川有一家烤鸭店现在特别火，老板现在连宝马都开上了，可是在半年前，他连付房租都成问题。”
“造成这个改变是什么？是因为他在拼团上获得了一个临川烤鸭1的称号。”
“但事实上，这个烤鸭店的位置很偏，装修也不是很精致，可它为什么忽然被大家追捧？其实就是因为这个称号，这个称号就属于是流量引导，让酒香不再害怕巷子深。”
“我知道，在座的各位老板都在做自己的品牌，升级服务的同时一直在不遗余力地提高产品质量，但对于如何走出临川市，大家都有一种力不从心的感觉。”
“在这个时代，外来的和尚根本不好念经，因为外地的老百姓只会消费听说过的品牌，导致本土品牌似乎只能在本土存活。”
“比如做快餐连锁的刘总，用最好的油，最新鲜的肉饼，味道嘎嘎一绝，可是对外推广了半年，外地分店倒闭了六家。”
“我们有好东西，却送不出去，其实就是因为巷子太深冲淡了酒香。”
“大家可以把自己的品牌当成那家烤鸭店，想一想，我们现在最需要的是什么？”
何益军猛拍大腿：“是流量？是流量对不对？简直醍醐灌顶！”
江勤点点头：“何总说的没错，大家现在想要走出临川，最需要的其实就是流量，一股能让全国的消费者都能够看到我们的顶级流量。”
“我懂了，怪不得何总抛下拼团不做，却非要推广知乎，其实江总真正想做的是流量生意？”
“这都被何总看出来了，真不愧是商业精英。”
何益军连忙摆手：“看出来不是本事，真正的本事是能把它想出来，我当初下定决心要改革万众，其实就是借了江总的光，在我看来，江总你似乎能预知未来，甚至能清晰地知道未来的商业走向，结果我赌对了。”
汉堡皇的老板刘喜亮忍不住开口：“江总的意思是说，知乎未来铺开全国，这些流量会轻易帮我们打破地域壁垒，让我们的品牌成为大众熟知的品牌？”
江勤看他一眼：“刘总说的对，我希望大家能和我一起养大知乎这个盘子，先把全国的流量攥在手里，然后把流量引导到你们每个人的品牌当中，以后我们临川商帮一荣俱荣，一发全发。”
“临川商帮？”
“就和浙江商帮、潮汕商帮差不多。”
“我们哪有这个组织？”
“刚才是没有，但今天太巧了，临川市领导在，各行各业的老前辈也在，如果大家同意，临川商帮从现在开始就有了。”
“……”
话音落下，整个会议室鸦雀无声，所有人都在相互对视，眼神忽明忽暗，深邃无垠。
做生意的人没有不知道三大商帮这个概念的，就连电视上的《温州一家人》说的其实也是浙江商帮的故事，这些同宗同源的商人自古就紧密地抱团在一起，相互扶持，各自开花，一荣俱荣。
如果有人细心留意一下，会发现很多的首富追踪溯源之后，其实都是从这三大商帮里走出来的。
而他们的财富积累之所以可以越来越快，甚至可以富及百代，其实就是因为一句话，众人拾柴火焰高。
今天，江勤借着产业升级的会议，借着流量时代的话题，直接提出了临川商帮这个概念，确实有些让人心生向往。
更激动的是临川市领导，他们觉得这个商帮如果真的能搞起来，那可真就大发了。
政绩还是小问题，搞不好名垂千古都是有可能的。
“江总，我要提醒你一下，临川有自己的商会。”
“我知道，临川商会的成员每年元旦都聚在一起聊天喝酒，不醉不归，还说要把棉鞋卖到非洲去，挺好的。”江勤一脸嘲讽。
说话的赵总咳嗽一声，心说我还不如不多嘴。
“我看大家都没有摇头，就当是大家默认了，可以吗领导？”
临川的大领导点点头：“我觉得这个提议不错，这样吧，临川商帮这个事情还是由我们政府牵头，尽快做起来，咱们商帮的第一个任务，就是助力知乎推广。”
江勤感动的都要流泪：“领导您也太信任我了？”
“互联网时代来了，产业格局正在不断变化，我们需要一个有眼光有格局的人来领路，就像何总说的那样，如果江总真的有类似预知的眼光，那这个人非你莫属。”
“既然领导这么信任我，那我就为大家当一次探路者。”
临川的大领导转头看向身后的众人：“我们临川是个工业城市，矿产资源丰富一直是我们的优势，但最近的政策马上就要收紧了，产业升级和发展方向的调整是重中之重，但我不强求大家抱团，全凭自愿。”
刘喜亮忍不住捅了一下开西餐店的赵令辉：“老赵，你怎么看？”
赵令辉压低了声音：“忽悠的成分居多。”
“为什么？”
“按照江勤的设想，我们临川商人全部抱团，帮他把知乎做起来，把握住全国范围的流量，可转化率能有多高？我心里没底。”
刘喜亮点点头：“我也是这么想的。”
赵令辉喝了口水继续说：“我前段时间花了几百万打电视广告，连个水花都没溅起来，就算知乎真的能做起来，他有什么能力把流量都转化给我们？”
“咦？”
“怎么了？”
刘喜亮忽然指了指前面：“你看屏幕上那个。”
赵令辉抬起头往前看了一眼，发现ppt的页面上写着四个大字——农夫山泉。
这个牌子他们了解，是目前正炙手可热的饮用水巨头，尤其是去年更换了广告词，更是一路高歌猛进，势头猛地一批。
很多人都觉得，这个广告词直接把农夫山泉的形象立住了，堪称是历史上最为经典的广告案例之一，可是无论刘喜亮还是赵令辉，都不知道这个牌子为什么会出现在江勤的ppt上。
“我知道大家还心存疑虑，觉得就算把流量攥住了，怎么成功转化也是个问题，生怕效果不佳。”
“那么大家请看这个案例。”
“实不相瞒，这个营销广告是我写的，平平无奇，但效果似乎很不错？”
“咱就是说，如果咱有了流量，再弄个差不多的营销广告，全国开花的问题应该不大吧？”
赵令辉：“……”
刘喜亮：“……！”
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“各位临川市领导，各行各业的前辈们大家好，我是江勤，一个平平无奇的十九岁创业大学生。”
“今年上半年，拼团侥幸取得了一些平平无奇的成绩，却让我获得了一个可以站在这里卖弄自己的机会，其实我内心之中非常的诚惶诚恐。”
“因为我并不觉得我是个成功者，我只是一个抓住了互联网风口的幸运儿。”
“零售业和服务业一直都是最传统行业，自古以来就有，但和互联网绑定在一起，它就成为了拼团。”
八月五日，农历六月十五，星期三，在临川市政府会议厅，一场关于优化产业结构，促进产业升级的研讨会正式召开。
会议室坐着都是清一色的临川优秀企业家，都是三十多到五十岁左右的年纪，胸口别着灿烂的党徽，一个个都正襟危坐的，看上去严肃而认真，时而点头时而摇头，时而皱眉时而惊诧。
而站在台上讲话的那个人却显得十分年轻，脸庞甚至带着一丝青涩，看上去也就十八九岁的年纪，完全是个大学生的模样。
可年轻归年轻，这人却十分控得住场子。
哪怕前排坐着的是临川最大的几位领导，他仍旧面不改色，抑扬顿挫，将整个会议的节奏牢牢的把握在自己手中。
彼时，所有人的目光都在他身上集中，包括那些端茶倒水的服务员小姐姐。
“月月，你的脸怎么这么红？是不是看上人家了？“
一个扎着马尾的女服务生忍不住窃窃私语了一声。
“什么啊，我都要尴尬死了，刚刚这个江总来的时候，我还以为他是咱们新来的同事，叫他站在旁边给上台讲话的人调话筒，结果旁边的人都在笑我。”
站在东南角的一个丸子头的服务生咬了下嘴唇，脸颊红的发烫。
“啊？那你没有挨骂啊？”
“没有啊，人家还挺客气的，还让我叫他的小名，阿祖。”丸子头的服务生脸颊更红了。
扎马尾的服务生偷偷笑了两声：“其实这也不能怪你，江总长得实在太年轻了，谁能想到他也是领导专门邀请过来的大老板呢。”
“不是长得年轻，他是真的年轻，听说才刚满十九岁。”
“啊？”
“伱知道拼团吧？就前段时间满城广告的那个团购网站，听说那就是他一手做起来的大学创业项目。”
丸子头的服务生一边说，一边遥望着讲台上那个完全脱稿的男生，忽然想起他带着如阳光般温暖和煦的微笑，轻声说着我是来开会的画面，心脏一阵噗通噗通的乱跳。
再加上他现在这种毫不怯场的英姿勃发，侃侃而谈的优雅自信，丸子头服务生小姐姐扛不住一点，穿着丝袜的匀称双腿忍不住一阵摩擦。
与此同时，江阿祖的声音还在抑扬顿挫着，充斥着整个会议室。
“电视台求的是收视率，打广告求的是曝光度，而互联网时代的商业新玩法，其实就是流量的转化。”
“我为什么说知乎是世界第一？”
“那是因为知乎本身就是一个流量的载体，它具有流行性，传播性，娱乐性，换而言之，它就是一个巨大的漏斗，可以把整个互联网的流量全都漏在我们的盘子里。”
“而在未来的互联网时代，流量就是真金白银。”
“大家应该都知道，临川有一家烤鸭店现在特别火，老板现在连宝马都开上了，可是在半年前，他连付房租都成问题。”
“造成这个改变是什么？是因为他在拼团上获得了一个临川烤鸭1的称号。”
“但事实上，这个烤鸭店的位置很偏，装修也不是很精致，可它为什么忽然被大家追捧？其实就是因为这个称号，这个称号就属于是流量引导，让酒香不再害怕巷子深。”
“我知道，在座的各位老板都在做自己的品牌，升级服务的同时一直在不遗余力地提高产品质量，但对于如何走出临川市，大家都有一种力不从心的感觉。”
“在这个时代，外来的和尚根本不好念经，因为外地的老百姓只会消费听说过的品牌，导致本土品牌似乎只能在本土存活。”
“比如做快餐连锁的刘总，用最好的油，最新鲜的肉饼，味道嘎嘎一绝，可是对外推广了半年，外地分店倒闭了六家。”
“我们有好东西，却送不出去，其实就是因为巷子太深冲淡了酒香。”
“大家可以把自己的品牌当成那家烤鸭店，想一想，我们现在最需要的是什么？”
何益军猛拍大腿：“是流量？是流量对不对？简直醍醐灌顶！”
江勤点点头：“何总说的没错，大家现在想要走出临川，最需要的其实就是流量，一股能让全国的消费者都能够看到我们的顶级流量。”
“我懂了，怪不得何总抛下拼团不做，却非要推广知乎，其实江总真正想做的是流量生意？”
“这都被何总看出来了，真不愧是商业精英。”
何益军连忙摆手：“看出来不是本事，真正的本事是能把它想出来，我当初下定决心要改革万众，其实就是借了江总的光，在我看来，江总你似乎能预知未来，甚至能清晰地知道未来的商业走向，结果我赌对了。”
汉堡皇的老板刘喜亮忍不住开口：“江总的意思是说，知乎未来铺开全国，这些流量会轻易帮我们打破地域壁垒，让我们的品牌成为大众熟知的品牌？”
江勤看他一眼：“刘总说的对，我希望大家能和我一起养大知乎这个盘子，先把全国的流量攥在手里，然后把流量引导到你们每个人的品牌当中，以后我们临川商帮一荣俱荣，一发全发。”
“临川商帮？”
“就和浙江商帮、潮汕商帮差不多。”
“我们哪有这个组织？”
“刚才是没有，但今天太巧了，临川市领导在，各行各业的老前辈也在，如果大家同意，临川商帮从现在开始就有了。”
“……”
话音落下，整个会议室鸦雀无声，所有人都在相互对视，眼神忽明忽暗，深邃无垠。
做生意的人没有不知道三大商帮这个概念的，就连电视上的《温州一家人》说的其实也是浙江商帮的故事，这些同宗同源的商人自古就紧密地抱团在一起，相互扶持，各自开花，一荣俱荣。
如果有人细心留意一下，会发现很多的首富追踪溯源之后，其实都是从这三大商帮里走出来的。
而他们的财富积累之所以可以越来越快，甚至可以富及百代，其实就是因为一句话，众人拾柴火焰高。
今天，江勤借着产业升级的会议，借着流量时代的话题，直接提出了临川商帮这个概念，确实有些让人心生向往。
更激动的是临川市领导，他们觉得这个商帮如果真的能搞起来，那可真就大发了。
政绩还是小问题，搞不好名垂千古都是有可能的。
“江总，我要提醒你一下，临川有自己的商会。”
“我知道，临川商会的成员每年元旦都聚在一起聊天喝酒，不醉不归，还说要把棉鞋卖到非洲去，挺好的。”江勤一脸嘲讽。
说话的赵总咳嗽一声，心说我还不如不多嘴。
“我看大家都没有摇头，就当是大家默认了，可以吗领导？”
临川的大领导点点头：“我觉得这个提议不错，这样吧，临川商帮这个事情还是由我们政府牵头，尽快做起来，咱们商帮的第一个任务，就是助力知乎推广。”
江勤感动的都要流泪：“领导您也太信任我了？”
“互联网时代来了，产业格局正在不断变化，我们需要一个有眼光有格局的人来领路，就像何总说的那样，如果江总真的有类似预知的眼光，那这个人非你莫属。”
“既然领导这么信任我，那我就为大家当一次探路者。”
临川的大领导转头看向身后的众人：“我们临川是个工业城市，矿产资源丰富一直是我们的优势，但最近的政策马上就要收紧了，产业升级和发展方向的调整是重中之重，但我不强求大家抱团，全凭自愿。”
刘喜亮忍不住捅了一下开西餐店的赵令辉：“老赵，你怎么看？”
赵令辉压低了声音：“忽悠的成分居多。”
“为什么？”
“按照江勤的设想，我们临川商人全部抱团，帮他把知乎做起来，把握住全国范围的流量，可转化率能有多高？我心里没底。”
刘喜亮点点头：“我也是这么想的。”
赵令辉喝了口水继续说：“我前段时间花了几百万打电视广告，连个水花都没溅起来，就算知乎真的能做起来，他有什么能力把流量都转化给我们？”
“咦？”
“怎么了？”
刘喜亮忽然指了指前面：“你看屏幕上那个。”
赵令辉抬起头往前看了一眼，发现ppt的页面上写着四个大字——农夫山泉。
这个牌子他们了解，是目前正炙手可热的饮用水巨头，尤其是去年更换了广告词，更是一路高歌猛进，势头猛地一批。
很多人都觉得，这个广告词直接把农夫山泉的形象立住了，堪称是历史上最为经典的广告案例之一，可是无论刘喜亮还是赵令辉，都不知道这个牌子为什么会出现在江勤的ppt上。
“我知道大家还心存疑虑，觉得就算把流量攥住了，怎么成功转化也是个问题，生怕效果不佳。”
“那么大家请看这个案例。”
“实不相瞒，这个营销广告是我写的，平平无奇，但效果似乎很不错？”
“咱就是说，如果咱有了流量，再弄个差不多的营销广告，全国开花的问题应该不大吧？”
赵令辉：“……”
刘喜亮：“……！”
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