“猜猜我第一天一共招了多少学员?”熊亦菲骄傲道。
“600?”
“不对,太少了!你大胆点,往大一点猜!”
“那……2000?”
“是3569名学员!!!”
熊亦菲眼睛熠熠生辉,骄傲的挺起胸脯,还叉着腰,一副可把我牛比坏了的样子,等待着陈默的夸奖。
“这么多啊!”
陈默的确被震撼到了。
第一天就招到了接近4000名学员,一个学员哪怕只能带来100元的纯利润,那也是接近40万的纯利润啊!!!
这,仅仅是一天赚的!
而且熊亦菲的教培公司还只是初建!
可以想到,教培公司在这个时代的市场得有多么的暴利!
“那还是因为人手不够用的情况下,才只招了这么多。
这个星期,我一共就招了三次生,差不多是1万多人。
因为师资力量不够,我才把报名处给关闭了。
就这样,天天都有人来我们公司打听什么时候开设下一次培训班,让给他们提前打电话,还有直接把下一次培训班的钱想提前交了预定的呢!”
熊亦菲骄傲道。
“你行啊,小熊,这ceo当的不错嘛!
照着这个规模发展下去,成为全大夏最大教培企业不是梦啊!”
陈默笑着道:“好好努力,说不定你也能整个女首富当当。”
闻言,熊亦菲眼神里满是期待,同时又有些忧虑道:“目前的发展是挺好,只是接下来该怎么走,我实在是有点儿迷茫。
这几天写了好多案子了,都感觉不太对。”
陈默笑道:“你的案子我看了,整体思路是对的,只是还有些细节没考虑到。”
“这样,我把你的案子里的思路,跟我的规划整合了一下,我说,你写,回头你再想办法细化成具体措施。”
熊亦菲连忙点头:“好!”
熊亦菲发誓,从小到大,她从来都没如此认真的听一个人讲话过,哪怕是她的大学导师!
陈默认真道:“想要你的教培公司成功,要做到以下几点:
第一,胆子大!
目前教培行业才刚刚开始,法律都没明确规定,所有公司都是在摸石头过河,所以你不要害怕失败,大胆的去尝试你认为对的措施。
任何的失败与损失,我全额帮你承担!!!”
光是听到第一点,熊亦菲就已经感觉自己的热血上脑了,看陈默的眼神都变得更加炽热了起来!
天底下,又有几个男人有底气和资本说这种话的?
“第二,建立自己的文化。
一个公司,必须有自己的公司文化,尤其是教培公司,接触的全是教育相关的事儿,更必须要有非常宏大,非常能吸引人的公司文化!”
这一点,其实是陈默在马后炮。
因为上一世,老俞的公司能成功,最重要的一点就是企业文化。
老俞的公司文化归结于一句话“绝望中寻找希望,黑夜中寻找光明”。
这种励志文化吸引了人才,也吸引了学生。
这一点陈默就特别佩服老俞,要知道他是有意识培育这种文化的,要不怎么会有脍炙人口的老俞精神呢?
这也就提醒了创业者,一定要找到最适合公司的文化,然后有意识的加强他。
“第三,对质量的疯狂,近乎苛求的疯狂!
不能因为要扩张,要上市,就降低对课程的要求,降低对老师的要求,要始终如一的把控所有课程和老师的质量!”
老俞的公司从开始到上市一直都是坐火箭一样的猛窜,就是因为他们对老师的要求近乎苛刻,随之带来的就是学生的口碑宣传。
学校最重要的市场营销就是口碑。
而在上市之后,老俞的公司大肆扩张,人才跟不上,教学质量下降,口碑也随之崩塌,再也不见昔日抢着去老俞的学校上课的辉煌了。
当然,即使是这样,老俞的公司那稀释后的质量还是比其他公司高了不少。
上一世,很多学校其实资金不比老俞的公司差,老师不比老俞差,但做不过他,因为很多只顾眼前利益,没有想到长远。
老俞的公司因为刚做最需要钱时找到了一个蓝海,因此有钱了,可以从容的建团队,抓质量。
而其他学校呢?
只重人气不重质量,只能是做短线,捞一票走人,根本做不到持久!
“第四,教学工业化,统一化。”
说到这的时候,熊亦菲举手,认真提问道:“可是我认为成人教学很难像快餐店那样工业化,统一化。
每个老师都有自己的风格,如果你扼制他的风格,说不定适得其反。”
陈默赞许的点点头:“这一点你问的非常棒,也说明你是真的有自己的思考和反思。”
“如你所言,成人教学的确很难像快餐店那样工业化,统一化。”
“但是教师团队风格可以工业化!”
“我们可以把老师团队风格作一个定义,然后按这个定义把它宣传出去。
在这个大的团队风格下,允许老师有自己细节上的诧异!”
这,也是上一世老俞的公司能成功的原因之一。
在统一教师团队风格的基础上,可以不断的自己造血新的老师,这样,就不会惧怕别的企业挖人了。
熊亦菲听的是头皮发麻,鸡皮疙瘩都起来了!
神来之笔!!!
简直就是神来之笔!!!
此刻,她对陈默的佩服,简直如同是滔滔江水连绵不绝!!!
“最后,就是教育产业多元化。
现在可以只教英语,也能赚的盆满钵满,可未来英语培训一定会是红海市场,大家争的头破血流!
这个时候,我们就必须先他们一步推出,所有科目,所有语种的培训!
必须做到人无我有,先人一步!”
“呼~~~我说完了,口渴了,给我倒杯水去。”
陈默松了口气道。
然而,过了十几秒,熊亦菲依然呆呆的站在原地,无动于衷。
“小熊,不会连口水也不给喝吧?”陈默无奈道。
“啊?”
熊亦菲这才如梦初醒一般,着急忙慌的给陈默到了杯水,还招呼陈默坐下,主动给陈默捶腿捏肩。
要是熊亦菲他爹看到这一幕,非得气死不可!
因为熊亦菲在家从来没这么伺候过他!
“默哥,从今天起,你就是我心中滴偶像!”
“我只崇拜你一个人!”
“哟,嘴上功夫见长啊!”
“都是默哥教调的好!”
不一会儿,两人来到一家档次很高的饭店吃饭。
饭局间,熊亦菲道:“默哥,江海省那边的教培市场做的也不错。
但是现在有一个非常大的问题。
那就是咱们的教培公司没有一个特别能拿得出手,镇得住场子,并且能源源不断帮助公司造血的王牌讲师。”
陈默点点头。
的确如此。
陈默虽然重金挖了不少特级教师,当这些人都属于特级教师里能力和水平中等那一档次的。
特级教师里,最高档次,能编写材料,能押题,能精准分析出每年考试大纲的那种大牛,现在他们是一个没有!
“你有什么好的人才推荐吗?”陈默问道。
“有是有……就是很难请。”
熊亦菲叹了口气道:
“江海大学外语系的院长,正高级教授,宋紫嫣,是世界外语协会的高级会员,精通八国语言。
为好几届的高考英语出编写过试题。
手里拿到的奖项和荣誉,更是数不胜数!
是外语教师里最厉害的老师之一!”
“她也是我曾经的英语老师。”
“而且……”
说到这,熊亦菲冲着陈默挑了挑眉:
“宋老师虽然35岁了,却是所有人公认的大学最美女神哟!”
“她喜欢健身,每年花在保养上的钱都要七八十万,皮肤状态比一些20多岁的小姑娘还要好,看上去特别显年轻!”
“你要是能把她挖到咱们公司来,说不定还能玩个潜规则!”
陈默白了熊亦菲一眼:“潜规则你妹!”
“我没妹妹,要潜规则,就潜规则我吧!”
“……”
两人又耍了一会儿嘴皮子。
陈默却是对这个宋紫嫣开始上心了。
因为她的履历确实太牛了!
真要能挖过来,那么默菲教培公司,绝对能领先现在的老俞很多很多!
“走,去江海大学一趟!我亲自去请宋老师!”
“600?”
“不对,太少了!你大胆点,往大一点猜!”
“那……2000?”
“是3569名学员!!!”
熊亦菲眼睛熠熠生辉,骄傲的挺起胸脯,还叉着腰,一副可把我牛比坏了的样子,等待着陈默的夸奖。
“这么多啊!”
陈默的确被震撼到了。
第一天就招到了接近4000名学员,一个学员哪怕只能带来100元的纯利润,那也是接近40万的纯利润啊!!!
这,仅仅是一天赚的!
而且熊亦菲的教培公司还只是初建!
可以想到,教培公司在这个时代的市场得有多么的暴利!
“那还是因为人手不够用的情况下,才只招了这么多。
这个星期,我一共就招了三次生,差不多是1万多人。
因为师资力量不够,我才把报名处给关闭了。
就这样,天天都有人来我们公司打听什么时候开设下一次培训班,让给他们提前打电话,还有直接把下一次培训班的钱想提前交了预定的呢!”
熊亦菲骄傲道。
“你行啊,小熊,这ceo当的不错嘛!
照着这个规模发展下去,成为全大夏最大教培企业不是梦啊!”
陈默笑着道:“好好努力,说不定你也能整个女首富当当。”
闻言,熊亦菲眼神里满是期待,同时又有些忧虑道:“目前的发展是挺好,只是接下来该怎么走,我实在是有点儿迷茫。
这几天写了好多案子了,都感觉不太对。”
陈默笑道:“你的案子我看了,整体思路是对的,只是还有些细节没考虑到。”
“这样,我把你的案子里的思路,跟我的规划整合了一下,我说,你写,回头你再想办法细化成具体措施。”
熊亦菲连忙点头:“好!”
熊亦菲发誓,从小到大,她从来都没如此认真的听一个人讲话过,哪怕是她的大学导师!
陈默认真道:“想要你的教培公司成功,要做到以下几点:
第一,胆子大!
目前教培行业才刚刚开始,法律都没明确规定,所有公司都是在摸石头过河,所以你不要害怕失败,大胆的去尝试你认为对的措施。
任何的失败与损失,我全额帮你承担!!!”
光是听到第一点,熊亦菲就已经感觉自己的热血上脑了,看陈默的眼神都变得更加炽热了起来!
天底下,又有几个男人有底气和资本说这种话的?
“第二,建立自己的文化。
一个公司,必须有自己的公司文化,尤其是教培公司,接触的全是教育相关的事儿,更必须要有非常宏大,非常能吸引人的公司文化!”
这一点,其实是陈默在马后炮。
因为上一世,老俞的公司能成功,最重要的一点就是企业文化。
老俞的公司文化归结于一句话“绝望中寻找希望,黑夜中寻找光明”。
这种励志文化吸引了人才,也吸引了学生。
这一点陈默就特别佩服老俞,要知道他是有意识培育这种文化的,要不怎么会有脍炙人口的老俞精神呢?
这也就提醒了创业者,一定要找到最适合公司的文化,然后有意识的加强他。
“第三,对质量的疯狂,近乎苛求的疯狂!
不能因为要扩张,要上市,就降低对课程的要求,降低对老师的要求,要始终如一的把控所有课程和老师的质量!”
老俞的公司从开始到上市一直都是坐火箭一样的猛窜,就是因为他们对老师的要求近乎苛刻,随之带来的就是学生的口碑宣传。
学校最重要的市场营销就是口碑。
而在上市之后,老俞的公司大肆扩张,人才跟不上,教学质量下降,口碑也随之崩塌,再也不见昔日抢着去老俞的学校上课的辉煌了。
当然,即使是这样,老俞的公司那稀释后的质量还是比其他公司高了不少。
上一世,很多学校其实资金不比老俞的公司差,老师不比老俞差,但做不过他,因为很多只顾眼前利益,没有想到长远。
老俞的公司因为刚做最需要钱时找到了一个蓝海,因此有钱了,可以从容的建团队,抓质量。
而其他学校呢?
只重人气不重质量,只能是做短线,捞一票走人,根本做不到持久!
“第四,教学工业化,统一化。”
说到这的时候,熊亦菲举手,认真提问道:“可是我认为成人教学很难像快餐店那样工业化,统一化。
每个老师都有自己的风格,如果你扼制他的风格,说不定适得其反。”
陈默赞许的点点头:“这一点你问的非常棒,也说明你是真的有自己的思考和反思。”
“如你所言,成人教学的确很难像快餐店那样工业化,统一化。”
“但是教师团队风格可以工业化!”
“我们可以把老师团队风格作一个定义,然后按这个定义把它宣传出去。
在这个大的团队风格下,允许老师有自己细节上的诧异!”
这,也是上一世老俞的公司能成功的原因之一。
在统一教师团队风格的基础上,可以不断的自己造血新的老师,这样,就不会惧怕别的企业挖人了。
熊亦菲听的是头皮发麻,鸡皮疙瘩都起来了!
神来之笔!!!
简直就是神来之笔!!!
此刻,她对陈默的佩服,简直如同是滔滔江水连绵不绝!!!
“最后,就是教育产业多元化。
现在可以只教英语,也能赚的盆满钵满,可未来英语培训一定会是红海市场,大家争的头破血流!
这个时候,我们就必须先他们一步推出,所有科目,所有语种的培训!
必须做到人无我有,先人一步!”
“呼~~~我说完了,口渴了,给我倒杯水去。”
陈默松了口气道。
然而,过了十几秒,熊亦菲依然呆呆的站在原地,无动于衷。
“小熊,不会连口水也不给喝吧?”陈默无奈道。
“啊?”
熊亦菲这才如梦初醒一般,着急忙慌的给陈默到了杯水,还招呼陈默坐下,主动给陈默捶腿捏肩。
要是熊亦菲他爹看到这一幕,非得气死不可!
因为熊亦菲在家从来没这么伺候过他!
“默哥,从今天起,你就是我心中滴偶像!”
“我只崇拜你一个人!”
“哟,嘴上功夫见长啊!”
“都是默哥教调的好!”
不一会儿,两人来到一家档次很高的饭店吃饭。
饭局间,熊亦菲道:“默哥,江海省那边的教培市场做的也不错。
但是现在有一个非常大的问题。
那就是咱们的教培公司没有一个特别能拿得出手,镇得住场子,并且能源源不断帮助公司造血的王牌讲师。”
陈默点点头。
的确如此。
陈默虽然重金挖了不少特级教师,当这些人都属于特级教师里能力和水平中等那一档次的。
特级教师里,最高档次,能编写材料,能押题,能精准分析出每年考试大纲的那种大牛,现在他们是一个没有!
“你有什么好的人才推荐吗?”陈默问道。
“有是有……就是很难请。”
熊亦菲叹了口气道:
“江海大学外语系的院长,正高级教授,宋紫嫣,是世界外语协会的高级会员,精通八国语言。
为好几届的高考英语出编写过试题。
手里拿到的奖项和荣誉,更是数不胜数!
是外语教师里最厉害的老师之一!”
“她也是我曾经的英语老师。”
“而且……”
说到这,熊亦菲冲着陈默挑了挑眉:
“宋老师虽然35岁了,却是所有人公认的大学最美女神哟!”
“她喜欢健身,每年花在保养上的钱都要七八十万,皮肤状态比一些20多岁的小姑娘还要好,看上去特别显年轻!”
“你要是能把她挖到咱们公司来,说不定还能玩个潜规则!”
陈默白了熊亦菲一眼:“潜规则你妹!”
“我没妹妹,要潜规则,就潜规则我吧!”
“……”
两人又耍了一会儿嘴皮子。
陈默却是对这个宋紫嫣开始上心了。
因为她的履历确实太牛了!
真要能挖过来,那么默菲教培公司,绝对能领先现在的老俞很多很多!
“走,去江海大学一趟!我亲自去请宋老师!”
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