贝索斯纳闷道:“怎么,我们返的点还不够多吗?”
乔恩摇头:“不是,根据我们的调查,那些卖家百分之九十都是铁公鸡。
咱这边虽然补贴了10个点,可他们却连1个点都不愿意让给买家,只是想尽一切办法忽悠买家来乐掏这边下单;还有一部分用户倒是愿意返利给买家,但是优惠力度就块儿八毛的,完全吸引不了用户。
毕竟注册账号,还得绑定银行卡,涉及到了资金安全问题,就为了那点小钱,大部分用户都不愿意多绑定额外的支付渠道。”
贝索斯愕然道:“我们可是有10个点的返利,还有邮费优惠,假设1个100块钱的订单,卖家最少能比掏宝多赚15块钱,甚至更多!
难道拿5块钱给买家,多让他们去乐掏下单,他们都不愿意吗?”
“这群大夏的中小卖家,一个个都又抠门又贪婪,大钱想赚,小钱也不放过,商品本身的利润要赚,平台给的额外补贴要赚,甚至连邮费差价他们也不放过!
他们觉得,反正买家怎么都会下单,能动动嘴皮子就赚到这笔钱最好,赚不到钱他们本身也没亏钱。”乔恩无奈道。
“一群蠢货!!!”
贝索斯气的一拳砸在了桌子上:“你赶紧去跟那群卖家说,返利给买家,双方都能获利!”
乔恩摇头:“没用的,他们又不是大商家,懂的牺牲利润换取未来,他们就是一群短视的家伙,否则也不会来乐……”
说到这,乔恩意识到自己说错话了,赶紧闭嘴。
贝索斯杀人的心都有了。
感情来乐掏的全他妈是一群铁公鸡、短视鬼啊?
贝索斯:“不管你用什么办法,赶紧给老子劝那群卖家返利换用户!另外,告诉卖家,我们这边愿意再返1个点给买家。不需要卖家操心。”
卖家不愿意返利,那只能贝索斯自己牺牲利益换用户了。
乔恩皱眉道:“老板,现在我们一单的亏损已经很大了,再返1个点给买家,那得愧多少啊?”
贝索斯:“别计较得失了,你现在算什么成本、亏损都没用!如果没有用户,我们前期的所有付出都要付之东流,亏损岂不是更大?”
说到这,贝索斯阴沉着脸,继续说道:“陈默完全不把我放在眼里,不管乐掏如何出招,反而跑去霸国开疆扩土了,咱们还在为一点亏损而犹犹豫豫的,这样下去,拿什么跟陈默打仗?”
“眼下,陈默没空管我们,就是咱们最好的时机,一旦陈默在霸国的业务全部搞定了,回过头来针对我们出招,那时候的情况绝对比现在难一万倍!”
一想到陈默这个人,还有他出的那些损招,贝索斯就差点丧失理智!
活了大半辈子了,对手有不少甚至都被贝索斯给熬死了,贝索斯一直都是对手的梦魇,没有一个对手能让贝索斯感觉到头疼的。
只有陈默!!!
简直如跗骨之蛆一般,让贝索斯痛苦的难以忍受,夜不能寐!
表面上,贝索斯不承认陈默比自己强,但是潜意识里,贝索斯已经暗示自己,他几十年的电商经验和大半辈子的商战经验,完全比不过陈默一个刚30岁的后辈!
这种感觉对一个生性好强的人来说,太痛苦了!
而贝索斯不知道的是,陈默出国之前,早已安排好了后手。
为了捆绑住中小型卖家而推出的全新等级制度和掏宝联盟广告,已经测试完毕,准备投放上线!
等级制度不必多说,其实就是照搬的上一世掏宝的那套玩意。
而掏宝联盟,则是在上一世各种电商联盟体系里精炼出来的最优化推广体系。
2005年的电商市场刚起步,大家都是摸石头过河,陈默的掏宝一家独大,几乎形不成竞争氛围,所以还没出现专门为电商服务的广告模式。
现在的网站打广告非常简单粗暴,就是根据网站的类型和流量大小,以固定价格卖广告位。
比如tt网首页横幅位置,1天的价格是5万块钱,无论这个位置能带来多少流量,价格都是5万,不会增加也不会减少。
这样个模式虽然简单,但是对于个人网站站长而言,就很难赚到大的利润了。
比如500块钱的广告位,推荐一天的内衣广告,或许能达到3000块钱的成交额;如果推广游戏,那充值可能达到10几万,但是这些收入统统跟个人站长无关,甚至个人站长根本连接触推广方实际盈利数据的机会都么得。
而陈默的这套推广方式,就是在他重生时最流行的新媒体广告推广方式。
广告费以“保底 分成”的新模式来进行。
例如,原本1000块钱1天的广告费,陈默就给个人网站站长1000块钱的保底费用,再在这个基础上,对该网站引入的流量质量进行分析。
这个分析包括,用户的转化率,消费额等一系列复杂的数据。
如果低于某个综合数据,那么个人站长就只能拿保底的1000块钱。
但是一旦突破了综合数据,那就是上一世所谓的“破保底”,就可以开始拿分成的钱了。
综合数据值越高,分到手的钱也就越高。..
手里攥着优质流量的站长在破保底之后,保守估计收入增幅能翻倍!
甚至有可能出现某个个人站长,因为网站爆火,流量大幅度攀升,导致这个推荐位流量比预期翻了几十倍,乃至上百倍,那这个综合数据同意也会翻几十倍,上百倍,破保底后的收入也是如此!而这个个人站长,很可能因此而一夜暴富,成为百万,乃至千万富翁!
当然,前提是你能提供优质的流量给掏宝,让掏宝把用户和销售额全赚到。
保底可不是那么容易破的,想赚掏宝的钱,当然得让掏宝先赚钱咯!
同时,陈默也会开放综合数据的入口给个人站长,让他们知道自己的流量在哪方面有不足,这样就可以尽快改善自己的问题。
破保底,拿分成,靠自己的本事赚大钱!
用这种方式去激励个人站长帮掏宝引入优质流量,增加成交额,这对掏宝和个人站长无疑是双赢!
更有意思的是,掏宝给的广告代码采用的是大数据推送的方式,不是固定的,而是实时变动的。
这就能避免大量站长推送单一广告,导致用户反胃,让广告的转化率降低。
这也是上一世新媒体推广的普遍做法。
经过这半个月,掏宝高层跟个人站长不断接触和对新模式的推广,越来越多的个人站长,甚至是一些大型网站都欣然接受了掏宝“保底 分成”的合作模式,所有人都非常期待“掏宝联盟”赶紧上线!
而马福报对于这个模式的态度则是佩服的五体投地!
陈默总是有办法,可以在不经意间,就颠覆一个传统行业机制!
跟掏宝联盟的推广模式比,传统广告那种固定广告费模式,简直弱爆了!
上一世iphone为啥刚出来让所有人都觉得惊艳决绝?
就是因为这玩意所有人接触之后,全都会惊叹:“我勒个去啊,手机还能这么玩?”
再反观挪鸡鸭啊、摩托啊那些传统按键机,就会觉得那是些什么破玩意?
“这个模式上线后,不但能颠覆广告行业,电商行业也将会彻底颠覆!贝索斯跟陈总比,简直就是刚学会走路的婴儿!”
马福报由衷感叹道。
乔恩摇头:“不是,根据我们的调查,那些卖家百分之九十都是铁公鸡。
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毕竟注册账号,还得绑定银行卡,涉及到了资金安全问题,就为了那点小钱,大部分用户都不愿意多绑定额外的支付渠道。”
贝索斯愕然道:“我们可是有10个点的返利,还有邮费优惠,假设1个100块钱的订单,卖家最少能比掏宝多赚15块钱,甚至更多!
难道拿5块钱给买家,多让他们去乐掏下单,他们都不愿意吗?”
“这群大夏的中小卖家,一个个都又抠门又贪婪,大钱想赚,小钱也不放过,商品本身的利润要赚,平台给的额外补贴要赚,甚至连邮费差价他们也不放过!
他们觉得,反正买家怎么都会下单,能动动嘴皮子就赚到这笔钱最好,赚不到钱他们本身也没亏钱。”乔恩无奈道。
“一群蠢货!!!”
贝索斯气的一拳砸在了桌子上:“你赶紧去跟那群卖家说,返利给买家,双方都能获利!”
乔恩摇头:“没用的,他们又不是大商家,懂的牺牲利润换取未来,他们就是一群短视的家伙,否则也不会来乐……”
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贝索斯杀人的心都有了。
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贝索斯:“不管你用什么办法,赶紧给老子劝那群卖家返利换用户!另外,告诉卖家,我们这边愿意再返1个点给买家。不需要卖家操心。”
卖家不愿意返利,那只能贝索斯自己牺牲利益换用户了。
乔恩皱眉道:“老板,现在我们一单的亏损已经很大了,再返1个点给买家,那得愧多少啊?”
贝索斯:“别计较得失了,你现在算什么成本、亏损都没用!如果没有用户,我们前期的所有付出都要付之东流,亏损岂不是更大?”
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“眼下,陈默没空管我们,就是咱们最好的时机,一旦陈默在霸国的业务全部搞定了,回过头来针对我们出招,那时候的情况绝对比现在难一万倍!”
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现在的网站打广告非常简单粗暴,就是根据网站的类型和流量大小,以固定价格卖广告位。
比如tt网首页横幅位置,1天的价格是5万块钱,无论这个位置能带来多少流量,价格都是5万,不会增加也不会减少。
这样个模式虽然简单,但是对于个人网站站长而言,就很难赚到大的利润了。
比如500块钱的广告位,推荐一天的内衣广告,或许能达到3000块钱的成交额;如果推广游戏,那充值可能达到10几万,但是这些收入统统跟个人站长无关,甚至个人站长根本连接触推广方实际盈利数据的机会都么得。
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广告费以“保底 分成”的新模式来进行。
例如,原本1000块钱1天的广告费,陈默就给个人网站站长1000块钱的保底费用,再在这个基础上,对该网站引入的流量质量进行分析。
这个分析包括,用户的转化率,消费额等一系列复杂的数据。
如果低于某个综合数据,那么个人站长就只能拿保底的1000块钱。
但是一旦突破了综合数据,那就是上一世所谓的“破保底”,就可以开始拿分成的钱了。
综合数据值越高,分到手的钱也就越高。..
手里攥着优质流量的站长在破保底之后,保守估计收入增幅能翻倍!
甚至有可能出现某个个人站长,因为网站爆火,流量大幅度攀升,导致这个推荐位流量比预期翻了几十倍,乃至上百倍,那这个综合数据同意也会翻几十倍,上百倍,破保底后的收入也是如此!而这个个人站长,很可能因此而一夜暴富,成为百万,乃至千万富翁!
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