克口可乐公司,顶层会议室。
嘭!!!
詹姆斯重重的将一沓销售数据文件砸在了桌子上,脸色怒红道:
“这两天,克口可乐系列饮料全球日销已经跌破4亿了,霸国日销量也已经跌到了4500万罐!公司股价,原本已经回升到了巅峰时期的50%,现在却又跌到巅峰时期的27%了!!!”
“谁他妈告诉我这是怎么回事?”
所有克口的高管全都默默的低下了头,额头冷汗连连。
在克口公司这么久了,他们就没见过詹姆斯如此愤怒和失态过。
哪怕是之前陈默的空头大军来袭做空克口股价,詹姆斯都没这个样子过。
不过这些高管也能理解詹姆斯。
自从熊猫饮料上市以来,克口系列饮料从巅峰时期的全球日销8亿,霸国日销1亿,暴跌到了全球日销4亿,霸国日销4500万!
市场份额整整被抢走了近50%!
而且这个数字还在不断的扩大!
原本舆论战上,克口公司已经通过顶级公关危机处理,逐渐恢复了口碑,控制了舆论,让股价回升。
可是现在的情况,已经不是舆论战的问题了!
对手直接推出竞品饮料跟你抢市场!
饭就一碗,他抢走你半碗饭,这个时候甭管你的口碑在外面有多好,你也只剩下半碗饭可吃了,所以舆论战的作用……微乎其微了!
“说话呀!都哑巴了吗?!”
詹姆斯再次怒吼道。
他指着营销总监的鼻子:“你,告诉我到底是怎么回事!”
营销总监支支吾吾道:“按照营销部分析,是因为现如今含糖饮料销售见顶,已经在山顶的饮料,走下坡路是很正常的事情。”
“而熊猫饮料则能成功离不开营销,我敢打赌,想出0糖0脂0卡的绝对是业界最顶级的营销团队!”
“他们定位实在太精准了,一下子就抓住了21世纪饮料消费者的痛点,明确“健康饮品”的竞争定位,进入健康饮品的细分赛道。”
“消费者是非常懒,也很没脑子的一个群体,他们非常容易受到营销广告的影响,加上之前可乐的重重不健康新闻频出,这个时候市面上突然杀出来一款,并且是唯一一款聚焦于健康的饮品,熊猫饮料自然能卖爆了。”
营销部副总监则道:“其实这几天不光我们的销量跌了,全球的其他碳酸饮料销量也都下跌饿厉害。”
“熊猫饮料最厉害的点在于0糖0脂0卡6个字来直击消费者痛点,饮料是不含脂肪的,无糖也不是消费者最在乎的点,但是我们因为是含糖饮料,根本没办法去打这个点。”
“从本质上来看,其实是一场以c端为主要战场的心智占领游戏。我们在这场游戏里,已经落后很多了。”
证券部的负责人则道:“股价的本质,最终的落脚点,还是营业能力上。什么舆论,什么炒作,没有实打实的业绩做支撑,那都是虚的。”
“之前我不担心股价,是因为我知道咱们公司的盈利能力很强,就算股价一时被做空,迟早也会恢复,但是现在,咱们连「卖鱼的摊子」都被掀了,光靠操盘和舆论已经没有任何用了。”
詹姆斯听完这几人的分析,渐渐冷静了下来。
他喝了一口咖啡,继续问道:“我问过,熊猫饮料的价格,跟咱们克口系列差不多。他们怎么做到的?”
克口可乐无法被复制的最大原因就在于成本低!
在发展的100多年时间里,他们早已把综合成本拿捏住了。
从原料到货架的所有环节,已经形成一套完整产业链,他们只要稍微赚点钱就够了。
可是熊猫饮料呢?
姑且算它一年前就被研发出来了吧,那它也才刚刚成立一年啊!
它凭啥敢价格跟克口可乐一样低?
市场部经理开口道:“boss,陈默名下有一个茶饮联锁品牌,明叫米雪冰城,早在这个品牌成立的时候,陈默就已经开始在大夏疯狂搞原材料生产链和加工工厂。”
“这些生产链和代工厂甚至有不少是跟咱们合作的。现在腾出一部分生产力来生产熊猫饮料,成本自然能跟咱们不相上下了。”
詹姆斯闻言,头疼的揉揉脑袋:
“也就是说,克口可乐最大的优势,在熊猫饮料面前荡然无存了呗!”
市场部经理:“非但如此,大夏是咱们最主要的产品来源地之一,如果陈默狠心毁约,不再帮忙代工可乐,咱们的生产成本就会大幅度提高,价格成本也会相应提高。
不过,对方应该短期内不会这么干,也没必要竭泽而渔,给自己弄一个坏名声。”
詹姆斯都气笑了:“合着我们还被陈默给卡脖子了?”
詹姆斯深吸了几口气,思索一番后,有规律的敲击着桌子,再次开口道:
“目前看来,只有尽快上架咱们自己的无糖系列饮料,才能挽回颓势。”
“让研发部那边把目前最好的配方送到生产线上,马上开始生产!不能再等了!要是等到他们优化好了配方再生产产品,那黄花菜都凉了!”
不得不说,詹姆斯的能力还是很强的。
上一世,无糖饮料元气木林迅速站稳行业第一的位置,其根本原因在于精确瞄准赛道,迅速领先。
在众多同类企业还未意识到赛道之蓝海现状,占尽了先发优势。
天下武功唯快不破,元气木林,赢在了一个“快”字。在老牌饮料巨头回过神来进入或强化无糖饮品业务之前,元气木林在这一赛道上已跑出很远。
以至于后续哪怕是克口可乐推出了自己的无糖饮料,也卖不过这个已经在无糖领域稳稳站住脚的饮料企业了。
这一世,詹姆斯面对同样打法的熊猫饮料,反应比上一世可快太多了。
于是乎,这一天,已经几十年不骄不躁的克口可乐公司上上下下,都跟打了鸡血一样,疯狂动员了起来!
来自东方的“熊猫”,让他们实打实的感受到了百年未曾嗅到过的“死亡”味道。
嘭!!!
詹姆斯重重的将一沓销售数据文件砸在了桌子上,脸色怒红道:
“这两天,克口可乐系列饮料全球日销已经跌破4亿了,霸国日销量也已经跌到了4500万罐!公司股价,原本已经回升到了巅峰时期的50%,现在却又跌到巅峰时期的27%了!!!”
“谁他妈告诉我这是怎么回事?”
所有克口的高管全都默默的低下了头,额头冷汗连连。
在克口公司这么久了,他们就没见过詹姆斯如此愤怒和失态过。
哪怕是之前陈默的空头大军来袭做空克口股价,詹姆斯都没这个样子过。
不过这些高管也能理解詹姆斯。
自从熊猫饮料上市以来,克口系列饮料从巅峰时期的全球日销8亿,霸国日销1亿,暴跌到了全球日销4亿,霸国日销4500万!
市场份额整整被抢走了近50%!
而且这个数字还在不断的扩大!
原本舆论战上,克口公司已经通过顶级公关危机处理,逐渐恢复了口碑,控制了舆论,让股价回升。
可是现在的情况,已经不是舆论战的问题了!
对手直接推出竞品饮料跟你抢市场!
饭就一碗,他抢走你半碗饭,这个时候甭管你的口碑在外面有多好,你也只剩下半碗饭可吃了,所以舆论战的作用……微乎其微了!
“说话呀!都哑巴了吗?!”
詹姆斯再次怒吼道。
他指着营销总监的鼻子:“你,告诉我到底是怎么回事!”
营销总监支支吾吾道:“按照营销部分析,是因为现如今含糖饮料销售见顶,已经在山顶的饮料,走下坡路是很正常的事情。”
“而熊猫饮料则能成功离不开营销,我敢打赌,想出0糖0脂0卡的绝对是业界最顶级的营销团队!”
“他们定位实在太精准了,一下子就抓住了21世纪饮料消费者的痛点,明确“健康饮品”的竞争定位,进入健康饮品的细分赛道。”
“消费者是非常懒,也很没脑子的一个群体,他们非常容易受到营销广告的影响,加上之前可乐的重重不健康新闻频出,这个时候市面上突然杀出来一款,并且是唯一一款聚焦于健康的饮品,熊猫饮料自然能卖爆了。”
营销部副总监则道:“其实这几天不光我们的销量跌了,全球的其他碳酸饮料销量也都下跌饿厉害。”
“熊猫饮料最厉害的点在于0糖0脂0卡6个字来直击消费者痛点,饮料是不含脂肪的,无糖也不是消费者最在乎的点,但是我们因为是含糖饮料,根本没办法去打这个点。”
“从本质上来看,其实是一场以c端为主要战场的心智占领游戏。我们在这场游戏里,已经落后很多了。”
证券部的负责人则道:“股价的本质,最终的落脚点,还是营业能力上。什么舆论,什么炒作,没有实打实的业绩做支撑,那都是虚的。”
“之前我不担心股价,是因为我知道咱们公司的盈利能力很强,就算股价一时被做空,迟早也会恢复,但是现在,咱们连「卖鱼的摊子」都被掀了,光靠操盘和舆论已经没有任何用了。”
詹姆斯听完这几人的分析,渐渐冷静了下来。
他喝了一口咖啡,继续问道:“我问过,熊猫饮料的价格,跟咱们克口系列差不多。他们怎么做到的?”
克口可乐无法被复制的最大原因就在于成本低!
在发展的100多年时间里,他们早已把综合成本拿捏住了。
从原料到货架的所有环节,已经形成一套完整产业链,他们只要稍微赚点钱就够了。
可是熊猫饮料呢?
姑且算它一年前就被研发出来了吧,那它也才刚刚成立一年啊!
它凭啥敢价格跟克口可乐一样低?
市场部经理开口道:“boss,陈默名下有一个茶饮联锁品牌,明叫米雪冰城,早在这个品牌成立的时候,陈默就已经开始在大夏疯狂搞原材料生产链和加工工厂。”
“这些生产链和代工厂甚至有不少是跟咱们合作的。现在腾出一部分生产力来生产熊猫饮料,成本自然能跟咱们不相上下了。”
詹姆斯闻言,头疼的揉揉脑袋:
“也就是说,克口可乐最大的优势,在熊猫饮料面前荡然无存了呗!”
市场部经理:“非但如此,大夏是咱们最主要的产品来源地之一,如果陈默狠心毁约,不再帮忙代工可乐,咱们的生产成本就会大幅度提高,价格成本也会相应提高。
不过,对方应该短期内不会这么干,也没必要竭泽而渔,给自己弄一个坏名声。”
詹姆斯都气笑了:“合着我们还被陈默给卡脖子了?”
詹姆斯深吸了几口气,思索一番后,有规律的敲击着桌子,再次开口道:
“目前看来,只有尽快上架咱们自己的无糖系列饮料,才能挽回颓势。”
“让研发部那边把目前最好的配方送到生产线上,马上开始生产!不能再等了!要是等到他们优化好了配方再生产产品,那黄花菜都凉了!”
不得不说,詹姆斯的能力还是很强的。
上一世,无糖饮料元气木林迅速站稳行业第一的位置,其根本原因在于精确瞄准赛道,迅速领先。
在众多同类企业还未意识到赛道之蓝海现状,占尽了先发优势。
天下武功唯快不破,元气木林,赢在了一个“快”字。在老牌饮料巨头回过神来进入或强化无糖饮品业务之前,元气木林在这一赛道上已跑出很远。
以至于后续哪怕是克口可乐推出了自己的无糖饮料,也卖不过这个已经在无糖领域稳稳站住脚的饮料企业了。
这一世,詹姆斯面对同样打法的熊猫饮料,反应比上一世可快太多了。
于是乎,这一天,已经几十年不骄不躁的克口可乐公司上上下下,都跟打了鸡血一样,疯狂动员了起来!
来自东方的“熊猫”,让他们实打实的感受到了百年未曾嗅到过的“死亡”味道。
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