翌日。
陈默来到公司后,找来了马福报。
“老马,最近单车行业数据出来了,我看了看,觉得你的哈罗单车是做的最好的。主打下沉市场和差异化路线,是个非常棒的点子。”陈默满意的点点头道。
马福报傲然一笑道:“陈总过奖了,我的这个路线是经过阿狸八大金刚一起讨论商量出来的,个人认为是最禁得起市场验证的。”
陈默:“嗯,我也是这么想的。所以,接下来共享经济的第二个项目,我想让你打头阵。”
马福报眼前一亮:“什么项目?”
陈默笑着从抽屉里拿出一个充电宝:“呐,就是这个。”
马福报皱眉:“充电宝?您的意思是……共享充电宝?”
陈默点头:“没错,就是它!你觉得如何?”
马福报犹豫道:“这个……”
不可否认,随着这两年互联网化的推进,智能手机和3g网络的普及,共享经济这个概念确实大火了起来。
即便是马福报,在之前也是打心眼里认为这是下一个风口。
直到他亲手做出了哈罗单车之后,了解到了里面的道道后,才知道根本不是他想的那样。
共享单车是很火,哈罗数据也做的非常棒,但这改变不了共享经济亏损的事实。
哈罗单车做了这几天,马福报一算数据,发现这玩意就是赔钱赚吆喝。
阿狸能硬着头皮把哈罗做下去,不是因为陈默的命令,而是因为它确实补充了阿狸公司生活服务上的一环。
要想整合生活类服务,那就必须做!
所以赔点钱也没啥,反正带动的用户增长,还是能把钱给赚回来的。
但共享充电宝这个玩意,马福报就不觉得应该做了。
充电宝这玩意,几十块钱一个,人人都买得起,拿出来也不占地方,你指望谁去用?
陈默微微一笑:“你是想说,这个项目你不看好吗?没关系,实话实说。在我这儿,没有上下级,只有合作伙伴。畅所欲言!”
马福报直言不讳道:“我认为这个项目做不起来。充电宝这玩意,便宜的甚至就20多块钱一个,咱真要做出去,定价多少才合理?
要知道共享经济成本最高的不是产品,而是人工和占地费!
如果单次使用价格过高,消费者肯定不会去使用,大不了就去买个新的;如果单次使用价格过低,那成本就收不回来,只能亏本赚吆喝。
还有使用场景,也非常难搞。难不成还要在大街小巷上,放充电宝的电桩吗?”
陈默点点头。
事实上,共享充电宝刚出来的时候,很多人都是抱着看笑话的态度。
甚至,富二代王公子在网上公开叫嚣“共享充电宝要是能成,我就吃翔,立帖为证!”
上一世,共享充电宝出现的时间节点,恰好是各大共享单车暴雷之后。
消费者普遍都知道所谓的共享经济是个什么玩意了,然后这玩意出来了,大家一致在网上口诛笔伐,说这就是个骗钱的东西,是“小黄车2.0”。
可谁也没想到,被王公子嘲笑的共享充电宝,却真的做起来了。
一个几十元的小玩意,居然能够撬动上亿元的市场,有的地方共享充电宝1小时的使用费已经高达6元。
要知道一个共享充电宝的价格不过几十块而已!!
陈默一边思考着,一边对马福报道:“就这么说吧,我认为这个项目能做成。
第一,手机充电是刚需。人们出门在外啥都可以不带,唯独手机不能不带。即使不带钱包还可以使用手机的移动支付,在当下移动互联网环境下,一机在手,出门不愁。基本成为用户使用的常态。手机最怕的就是没电,如今无论是哪一个品牌的手机在深度用户手里,续航能力都是短板,并且无法弥补。充电就会成为一种常态。”
“第二,用户没你想的那么勤快,大部分人根本不愿意出门带移动电源,嫌累赘,嫌麻烦,出门的时候都以为自己的手机能够“扛得住”,但真正到了快没电的时候,就慌了。
这个时候,如果有共享充电宝,即便贵点,他们也愿意,并且不得不花钱去充电。”
“第三,也是最重要的原因。那就是小钱容易被忽略。对于充电宝的成本,咱现在定1块钱1个小时,价格够高了吧?
但是1块钱,就能解决一些用户的燃眉之急,你觉得他们会在乎吗?”
听完陈默的分析,马福报转念一想。
好像是这么回事啊!
自己出门就从来不带充电宝。
毕竟要带充电宝,就必须再带充电线,这种情况下,裤兜肯定是不够用的,那么就又得拿个包去装它。
想想都麻烦!
还有就是有时候真的手机快没电了,又没现金,急着付钱,这怎么办?
你是选择满大街到处去找卖充电宝的,还是选择就近花一两块钱充一次电?
越想,马福报就越觉得陈默说的有道理。
陈默笑着道:“老马啊,这可是一个不弱于共享单车的数亿用户的大市场!
而且这玩意成本低,利润大,肯定比共享单车好赚。
你想想看,等咱们的共享充电宝做大做强以后,我们不仅仅可以在酒店放,机场、候车区,便利店、超市,甚至理发店、浴场、小餐厅都可以提供共享充电宝服务。
而这些场景中,对于刚需用户而言,没有带自己的充电设备,只有借助于它了。”
马福报眼前一亮:“对!光是咱们自己的汉堡皇、红兴超市、红兴广场、步行街还有红兴酒店、红兴电影院等等自营的场景,就可以无成本使用!
一些场景使用频率高的话,咱们还可以涨价,反正用户觉得自己只是用一次而已,下次就不会忘了带充电宝了,实际上他们还会有下次。”
陈默:“不要局限于咱自营的使用场景,我们还可以跟各种商家合作,分成给他们。
我让鸿蒙实验室那边做了一个机柜进行过实景模拟。
在机柜待机的情况下,100小时或一周只消耗一度电。在有新充电宝被归还、需要充电的情况下,一天耗费的电量也绝对不会超过5度。也就是说,门店商户几乎不用付出什么,即可坐享其成。门店在投入一些管理后,就可以获得分成,自然也就乐意促成了。
而且商家也会把共享充电宝当成一种服务,毕竟消费者现在都习惯吃个饭顺便充电,共享充电宝帮助商家吸引流量,也提升了服务品质。”
接着,陈默又跟马福报就共享充电宝定价问题讨论了起来。
马福报:“我认为要按照地段进行收费。人流量低的地段,那就定1块钱1个小时。这没啥可说的。”
“人流量高的地段,当然价格也得高,按照流量的不同,可以定2块钱,3块钱,甚至是10块钱1个小时!
反正用户大部分就用1个小时就不会再使用了。”
陈默听的头皮都发麻了。
10块钱1个小时?
一天的上限价格都够买两三个充电宝了!
商人也以黑心,但也不能这么黑吧?
陈默赶忙道:“老马啊,对于用户来说,其实价格也不是可以无限上涨的,就如同共享单车的涨价一样,在一定的度内,价格的上调用户还可以不在意,但是一旦超过了一个平衡点,那么价格再高的话,用户是可以选择放弃的。这对于共享充电宝来说也是一样的道理,如果价格过于离谱,那么用户的习惯会出现改变。
咱们这个项目的主力军是普通老百姓,每小时一两块钱的价格对于大多数人而言,是可以接受的,而且这已经有足够的利润了。
用户的权衡是价值和价格之间的匹配,不能超越界限,否者下滑也是必然,就如同共享单车本身一样。”
“另外……你怎么敢说10块钱这个价格的啊?真当普通用户都像你这么有钱啊?”
马福报尴尬的摸了摸头。
其实陈默还有一个更黑心的赚钱模式没说。
上一世,陈默因为被唐萌萌一家子压榨吸血,曾经在下班后做过兼职,而兼职的内容就是当充电宝补货员。
那个工资是真滴高啊!
上班就是背个包,里面全是充电宝,走访各大网点,一旦发现有空位,立马补上,目的就是让用户还不上,公司好搞钱。
用户一旦还不上,最终达到扣费上限99元后,充电宝就等于是卖给他了。
这99块钱,厂家和加盟商八二分成,然后厂家免费给加盟商一个新的充电宝,它们称之为业务增收创新模式,十分鼓励这种操作。
陈默一共就兼职了一个月,就干不下去了,觉得太昧良心了。这工作,但凡有点道德的人,根本做不来。
故此,这个盈利模式,陈默也没跟马福报说。
不过……
陈默考虑以后在外国试试这个模式,反正坑外国人的钱,他没有任何良心上的负担。
等马福报走后,陈默想,要不要把马腾和王星都叫进来,也跟他们说,你们的单车做的是最好的,我最看好你们,所以你们也做共享充电宝吧!
后来想想还是算了。
这么干,迟早手下得心凉。
而当陈默处理完手头工作后,刚下楼。
这时迎面走来了一个陌生人拦住了陈默。
“陈总,您好我叫宋宇,是茉莉代工厂的副厂长,我找您有急事!”
“什么事?”
“宫总,好像出事了!”
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马福报傲然一笑道:“陈总过奖了,我的这个路线是经过阿狸八大金刚一起讨论商量出来的,个人认为是最禁得起市场验证的。”
陈默:“嗯,我也是这么想的。所以,接下来共享经济的第二个项目,我想让你打头阵。”
马福报眼前一亮:“什么项目?”
陈默笑着从抽屉里拿出一个充电宝:“呐,就是这个。”
马福报皱眉:“充电宝?您的意思是……共享充电宝?”
陈默点头:“没错,就是它!你觉得如何?”
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直到他亲手做出了哈罗单车之后,了解到了里面的道道后,才知道根本不是他想的那样。
共享单车是很火,哈罗数据也做的非常棒,但这改变不了共享经济亏损的事实。
哈罗单车做了这几天,马福报一算数据,发现这玩意就是赔钱赚吆喝。
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但共享充电宝这个玩意,马福报就不觉得应该做了。
充电宝这玩意,几十块钱一个,人人都买得起,拿出来也不占地方,你指望谁去用?
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事实上,共享充电宝刚出来的时候,很多人都是抱着看笑话的态度。
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可谁也没想到,被王公子嘲笑的共享充电宝,却真的做起来了。
一个几十元的小玩意,居然能够撬动上亿元的市场,有的地方共享充电宝1小时的使用费已经高达6元。
要知道一个共享充电宝的价格不过几十块而已!!
陈默一边思考着,一边对马福报道:“就这么说吧,我认为这个项目能做成。
第一,手机充电是刚需。人们出门在外啥都可以不带,唯独手机不能不带。即使不带钱包还可以使用手机的移动支付,在当下移动互联网环境下,一机在手,出门不愁。基本成为用户使用的常态。手机最怕的就是没电,如今无论是哪一个品牌的手机在深度用户手里,续航能力都是短板,并且无法弥补。充电就会成为一种常态。”
“第二,用户没你想的那么勤快,大部分人根本不愿意出门带移动电源,嫌累赘,嫌麻烦,出门的时候都以为自己的手机能够“扛得住”,但真正到了快没电的时候,就慌了。
这个时候,如果有共享充电宝,即便贵点,他们也愿意,并且不得不花钱去充电。”
“第三,也是最重要的原因。那就是小钱容易被忽略。对于充电宝的成本,咱现在定1块钱1个小时,价格够高了吧?
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你是选择满大街到处去找卖充电宝的,还是选择就近花一两块钱充一次电?
越想,马福报就越觉得陈默说的有道理。
陈默笑着道:“老马啊,这可是一个不弱于共享单车的数亿用户的大市场!
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而这些场景中,对于刚需用户而言,没有带自己的充电设备,只有借助于它了。”
马福报眼前一亮:“对!光是咱们自己的汉堡皇、红兴超市、红兴广场、步行街还有红兴酒店、红兴电影院等等自营的场景,就可以无成本使用!
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而且商家也会把共享充电宝当成一种服务,毕竟消费者现在都习惯吃个饭顺便充电,共享充电宝帮助商家吸引流量,也提升了服务品质。”
接着,陈默又跟马福报就共享充电宝定价问题讨论了起来。
马福报:“我认为要按照地段进行收费。人流量低的地段,那就定1块钱1个小时。这没啥可说的。”
“人流量高的地段,当然价格也得高,按照流量的不同,可以定2块钱,3块钱,甚至是10块钱1个小时!
反正用户大部分就用1个小时就不会再使用了。”
陈默听的头皮都发麻了。
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咱们这个项目的主力军是普通老百姓,每小时一两块钱的价格对于大多数人而言,是可以接受的,而且这已经有足够的利润了。
用户的权衡是价值和价格之间的匹配,不能超越界限,否者下滑也是必然,就如同共享单车本身一样。”
“另外……你怎么敢说10块钱这个价格的啊?真当普通用户都像你这么有钱啊?”
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上班就是背个包,里面全是充电宝,走访各大网点,一旦发现有空位,立马补上,目的就是让用户还不上,公司好搞钱。
用户一旦还不上,最终达到扣费上限99元后,充电宝就等于是卖给他了。
这99块钱,厂家和加盟商八二分成,然后厂家免费给加盟商一个新的充电宝,它们称之为业务增收创新模式,十分鼓励这种操作。
陈默一共就兼职了一个月,就干不下去了,觉得太昧良心了。这工作,但凡有点道德的人,根本做不来。
故此,这个盈利模式,陈默也没跟马福报说。
不过……
陈默考虑以后在外国试试这个模式,反正坑外国人的钱,他没有任何良心上的负担。
等马福报走后,陈默想,要不要把马腾和王星都叫进来,也跟他们说,你们的单车做的是最好的,我最看好你们,所以你们也做共享充电宝吧!
后来想想还是算了。
这么干,迟早手下得心凉。
而当陈默处理完手头工作后,刚下楼。
这时迎面走来了一个陌生人拦住了陈默。
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