“Oh my god，这个32号球员怎么这么厉害，他是真人吗？”和小布朗夫曼聊好了以后，希德尼·辛伯格也出来继续看比赛。突然，他被客队奥兰多魔术队的中锋，32号球员沙奎尔·奥尼尔给惊呆了。
他在自己的半场对着纽约尼克斯队的中锋尤因就是一个封盖，然后快速的下快攻。在接到了本方后卫便士·哈达威的传球以后，就是一个暴扣，庞大的身躯挂在了篮球架上还抖了好几下。
“不止，他之前还扣碎过新泽西篮网队主场的篮板。以至于后来联盟重新设计了篮球架。之前的全明星赛，他的表现也非常的好，22分，7个篮板……现在的数据多少了？”
小布朗夫曼呢在凤凰城的全明星赛上就看过奥尼尔的疯狂表演，对他今天的数据也有了好奇心。
“他已经拿了31分，15个篮板，还有5个盖帽……”罗纳德看了看电视里的转播画面，报出了奥尼尔今天的数据。
随着现场的一声笛响，今天尼克斯队在主场94-110输给了奥兰多魔术队。
“看来他比你们队的尤因强，要是纽约有这位中锋的话就好了。”小布朗夫曼评论道。
“谁说不是呢……”罗纳德嘴上同意，心里想这事，哪有这么简单。看来这个富家子果然不是特别靠谱，就算不说各种合同的限制，现在纽约尼克斯队还不是他全部当家呢。
“哈哈哈……”辛伯格也笑了，他提议大家去吃日餐，虽然东瀛人不太靠谱，但是他们的食物还是不错的。
辛伯格和小布朗夫曼的讨论，果然很有成效。小布朗夫曼已经和他达成了共识，他会在新的MCA环球里担任一定的虚职，但是不会像东瀛人那样把他彻底排除在重大决策之外，有重要的公司经营上的事项，还会请他来商议。
虽然这个所谓的权利只是一个荣誉性的，小布朗夫曼想怎么管理企业，他就怎么办，最多在不太忙的时候，通知一下辛博格。
但是相比松下的人在管理环球影业的时候，连要出售公司给西格拉姆，这样重大的事件都把辛伯格瞒在鼓里。这位发掘了斯皮尔伯格的伯乐，还是感觉到受到了来自布朗夫曼家族的尊重。
再加上两人的共同的犹太背景，让这样的谈话感觉就像回家一样。应该在什么地方让步，什么时间点卡住，什么时间点，又可以大方的同意对方的提议。犹太人从小接受的训练，让他们颇有棋逢对手的感觉。
这次会晤达成了三点共识。
第一，斯蒂芬斯皮尔伯格在为梦工厂拍片的同时，也不放弃在环球这边的项目。大体上的合作模式和以前辛伯格——斯皮尔伯格的体系一致，只是具体的酬劳和分成的条款，要布朗夫曼和斯皮尔伯格重新商讨。
第二，辛伯格会拿着他的股份变现的钱，体面的退休，但是保留在环球 MCA新公司里面的一定的荣誉职位。在这次会晤结束以后，他会接受新闻媒体的采访，会说小布朗夫曼这位犹太小老弟不少的好话。
第三，辛博格和会参加小布朗夫曼的家族聚餐，同时见见老布朗夫曼，以及他的弟弟，也是西格拉姆公司的一位高层。
罗纳德在邀请他们吃了纽约顶级的日餐以后，还顺便找来了那位纽约时报的记者，现场采访辛伯格。
小布朗夫曼也在采访现场，但是他并没有说什么话。不过从他的表情罗纳德可以看出，他对辛伯格能够这样上道吹捧自己，是感到很高兴的。
毕竟小埃德加·布朗夫曼还是一个年轻人，要管理一家这样庞大的企业。虽然有父亲在背后的暗中支持，可是却一定有树立自己权威的需要。
“嗯？”正好想到这里，罗纳德无意当中又听到了辛伯格对记者说的三点共识中的最后一条。他不动声色，暗暗地记下这个有可能在今后对付奥维茨的行动中发挥重要作用的发现。
……
1990年，瓦瑟曼先生和辛伯格先生将 MCA出售给了松下公司，过程中赚取了数亿美元，但在后来的几年中，他们抱怨松下对他们的待遇很差，实际上就像对待下属员工一样。
而在今天与布朗夫曼家族的午餐会议后，辛伯格先生表示：“会议进行得非常顺利。”
“我非常喜欢他，”他说，指的是年轻的小布朗夫曼先生。辛伯格先生听起来非常高兴，他的语气似乎表明他和老搭档瓦瑟曼先生都会留在公司，尽管他拒绝讨论会议的细节。
果然，这次会面的细节，又被第二天的纽约时报报道在了娱乐版的头条。记者还以分析家的口吻表达了为什么小布朗夫曼会希望辛伯格留在环球的原因。
布朗夫曼先生渴望与辛伯格先生保持密切关系的一个原因是，斯蒂芬·斯皮尔伯格，好莱坞最大的赚钱机器，对辛伯格先生非常忠诚，并将他视为斯皮尔伯格自己职业生涯中的指导力量。
因此，斯皮尔伯格先生和他的合作伙伴，大卫·格芬，和卡森伯格，暂时在环球影业的片场，设立了他们的新工作室梦工厂的办公室，并表示只要谢因伯格先生在职，他们就会留在那里。
斯皮尔伯格先生拥有非凡的财务影响力：在去年 MCA的 4.8亿美元现金流中，大约有 1.5亿到 2亿美元来自电影“侏罗纪公园”的录像带发行。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！这样的报道显然让奥维茨十分的恼火，他的合伙人罗恩·梅耶又特地跑到了纽约，邀约见小布朗夫曼，传达奥维茨的最新指示。
当然，在第二天见小布朗夫曼之前，罗恩··梅耶先跑到了罗纳德这里，和他交换最新发生的事情内幕。
“他想表达两个意思，第一，辛伯格先生的离职，以及奥维茨最后上位——并不一定会导致斯皮尔伯格离开。
从某位不愿意透露姓名的，接近梦工厂的人士表示，该公司的创始人斯皮尔伯格与奥维茨合作，并留在环球影业没有问题，只要有合适的财务安排。斯皮尔伯格和他的合作伙伴也受到时代华纳、维亚康姆和索尼的吸引。”梅耶先把奥维茨的指示，告诉了罗纳德，商量接下来的对策。
“奥维茨他可真是个谈判的高手。”罗纳德闻言，不由微微一笑。这话放在特定的语境下面，乍一看是对奥维茨非常有利的。好像他已经一切尽在掌握。
他也在同时向小布朗夫曼和辛伯格表示，他自己的身份，要留斯皮尔伯格在环球，并不比辛伯格本人逊色多少。
但是如果你把这种奥维茨想预先放进读者脑袋里面的想法，先撇在一旁，仔细的从文字出发，看他这一条表态的话，你又会发现这好像什么也没说。任何一个新任的环球 MCA的负责的人都可以说类似的话，而不会造成什么问题。
怎样在事实上做加工或者藏起一部分的事实，让舆论往自有利于自己的方向转化？奥维斯做这种事情可谓是轻车熟路，再加上小布朗夫曼现在想要让奥维茨过去出任环球的 CEO，这件事情的势头确实在奥维茨的一边。
“第二，他想表达一个意思，他自己并不在找工作，记者可以从他告诉一位朋友那里可以得知这一点消息。但与此同时，小布朗夫曼先生可能在寻找奥维茨先生来担任一个职位。”梅耶说这话的时候指了指自己，表示这个朋友就是他自己。
“果然如此……”
作为好莱坞，可能是最擅长谈判的经纪人，奥维茨在拿捏这些讨价还价的过程当中特别的有心得。他的这个表态的意思是说，他并不急于出售自己，而是小布朗夫曼着急邀请他过去。所以在两人即将进行的工资和待遇的谈判当中，理所应当，应该奥维茨占据上风。
这第三篇连续的报道在纽约时报刊登以后，奥维茨无疑会回到主动的位置。小布朗夫曼要是和他进行这样一对一的谈判的话，估计心情就不会好了。
也许在正式聘用奥维茨担任 CEO之前，小布朗夫曼会先尝一尝奥维茨当年是怎么对付这些七大制片厂的高层的。
“对了，奥维茨还有一个其另外的要求。他要求环球MCA5%的期权……”
“你说他要什么？是我没听清楚吗？这个条款是包含在他第一次提出的要求里面的吗？是他重新涨了价，还是我没听清楚？”
“是奥维茨在涨价……”
“哦，天哪，他还是老样子。”
罗纳德听到这个要求以后都是笑了出来。还是非常典型的奥维茨式的“先把事情做好，然后再漫天要价”的做事方式。
和大多数行业里面要先谈好条款，然后再做生意的做法不同。娱乐业里面，每一个项目其实都是一个新的小型创业项目。
大家对各种各样的条款其实都没有先例可以参考，商务条件定下来以后也不像卖可口可乐一样，可以在以后的过程当中慢慢调整。
所有的一切，几乎都是一些一次性的买卖。这里面暗藏的风险就是，既然是一次性的买卖，双方可以不成交。
奥维茨就深谙这一行业规律，他总是先做事再收钱。促成了西格拉姆收购松下手里的环球股份以后，他有的是时间在慢慢和西格拉姆谈自己的报酬。
谈不成这笔收购，他就没有办法收钱。但是如果先去和西格拉姆公司谈各种各样的条件，那么小布朗夫曼可能就不会使用奥维茨来做这个谈判的中介和顾问了。
至于为什么奥维茨会有信心，他能够在生意做完了以后，再谈判，还能收到这笔自己想要的款项数目？
这当然是因为他是 CAA的老板的原因。项目都是一次性的，但是在娱乐圈里面你会重复碰到的，就是他这个人。
如果你不给他他想要的那些条件，那么以后环球影业再想要拍摄大制作的时候，奥维斯的 CAA如果在这个项目里面不是百分之百的支持的话，那么就有可能发生比较大的问题。特别是环球的台柱子，斯皮尔伯格就是 CAA的签约客户。
“其实从某一方面来看，这个条款还是比较合理的。如果奥维茨真正出任了环球MCA的 CEO，那么法律缘故他必须放弃在 CAA的股权。
而今时，今日 CAA的估值就达到了3.5亿美元。66亿的收购案里面，百分之五的期权差不多就是3亿3000万美元。有了这笔钱，他就可以支付我和其他 CAA里面合伙人的股权费用了。
而且奥维茨说他很有信心把环球 MCA发展成一个几倍于现在市值的大企业。到了那个时候，他5%的股权的价值，还会迎来一笔非常大的增长。这是一个双赢的情况。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！罗恩·梅耶似乎对奥维茨的这种算法还比较认可，他的语气里都有一种开心的感觉。如果奥维茨拿到了这个期权，那么他梅耶也可以获得相应的期权，到时候大家都发大财，似乎也不是一个不能接受的结局。
“真是个有趣的算法。但是在只有在一种情况下，他是成立的。那就是奥维茨真的不想离开 CAA，而小布朗夫曼真的非常想要他过去，并且视他为唯一的候选人。”
罗纳德笑着指出了这种计算方法最大的漏洞。在阿美利加，在好莱坞，没有人是不能被替代的。奥维茨可以要他想要的任何数字。小布朗夫曼，如果特别欣赏奥维茨的话，也可以答应。但是就罗纳德从那次辛伯格和布朗夫曼家族聚餐中所认知到的情况，小布朗夫曼的父亲和叔叔……
“噢……我也觉得
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他在自己的半场对着纽约尼克斯队的中锋尤因就是一个封盖，然后快速的下快攻。在接到了本方后卫便士·哈达威的传球以后，就是一个暴扣，庞大的身躯挂在了篮球架上还抖了好几下。
“不止，他之前还扣碎过新泽西篮网队主场的篮板。以至于后来联盟重新设计了篮球架。之前的全明星赛，他的表现也非常的好，22分，7个篮板……现在的数据多少了？”
小布朗夫曼呢在凤凰城的全明星赛上就看过奥尼尔的疯狂表演，对他今天的数据也有了好奇心。
“他已经拿了31分，15个篮板，还有5个盖帽……”罗纳德看了看电视里的转播画面，报出了奥尼尔今天的数据。
随着现场的一声笛响，今天尼克斯队在主场94-110输给了奥兰多魔术队。
“看来他比你们队的尤因强，要是纽约有这位中锋的话就好了。”小布朗夫曼评论道。
“谁说不是呢……”罗纳德嘴上同意，心里想这事，哪有这么简单。看来这个富家子果然不是特别靠谱，就算不说各种合同的限制，现在纽约尼克斯队还不是他全部当家呢。
“哈哈哈……”辛伯格也笑了，他提议大家去吃日餐，虽然东瀛人不太靠谱，但是他们的食物还是不错的。
辛伯格和小布朗夫曼的讨论，果然很有成效。小布朗夫曼已经和他达成了共识，他会在新的MCA环球里担任一定的虚职，但是不会像东瀛人那样把他彻底排除在重大决策之外，有重要的公司经营上的事项，还会请他来商议。
虽然这个所谓的权利只是一个荣誉性的，小布朗夫曼想怎么管理企业，他就怎么办，最多在不太忙的时候，通知一下辛博格。
但是相比松下的人在管理环球影业的时候，连要出售公司给西格拉姆，这样重大的事件都把辛伯格瞒在鼓里。这位发掘了斯皮尔伯格的伯乐，还是感觉到受到了来自布朗夫曼家族的尊重。
再加上两人的共同的犹太背景，让这样的谈话感觉就像回家一样。应该在什么地方让步，什么时间点卡住，什么时间点，又可以大方的同意对方的提议。犹太人从小接受的训练，让他们颇有棋逢对手的感觉。
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第一，斯蒂芬斯皮尔伯格在为梦工厂拍片的同时，也不放弃在环球这边的项目。大体上的合作模式和以前辛伯格——斯皮尔伯格的体系一致，只是具体的酬劳和分成的条款，要布朗夫曼和斯皮尔伯格重新商讨。
第二，辛伯格会拿着他的股份变现的钱，体面的退休，但是保留在环球 MCA新公司里面的一定的荣誉职位。在这次会晤结束以后，他会接受新闻媒体的采访，会说小布朗夫曼这位犹太小老弟不少的好话。
第三，辛博格和会参加小布朗夫曼的家族聚餐，同时见见老布朗夫曼，以及他的弟弟，也是西格拉姆公司的一位高层。
罗纳德在邀请他们吃了纽约顶级的日餐以后，还顺便找来了那位纽约时报的记者，现场采访辛伯格。
小布朗夫曼也在采访现场，但是他并没有说什么话。不过从他的表情罗纳德可以看出，他对辛伯格能够这样上道吹捧自己，是感到很高兴的。
毕竟小埃德加·布朗夫曼还是一个年轻人，要管理一家这样庞大的企业。虽然有父亲在背后的暗中支持，可是却一定有树立自己权威的需要。
“嗯？”正好想到这里，罗纳德无意当中又听到了辛伯格对记者说的三点共识中的最后一条。他不动声色，暗暗地记下这个有可能在今后对付奥维茨的行动中发挥重要作用的发现。
……
1990年，瓦瑟曼先生和辛伯格先生将 MCA出售给了松下公司，过程中赚取了数亿美元，但在后来的几年中，他们抱怨松下对他们的待遇很差，实际上就像对待下属员工一样。
而在今天与布朗夫曼家族的午餐会议后，辛伯格先生表示：“会议进行得非常顺利。”
“我非常喜欢他，”他说，指的是年轻的小布朗夫曼先生。辛伯格先生听起来非常高兴，他的语气似乎表明他和老搭档瓦瑟曼先生都会留在公司，尽管他拒绝讨论会议的细节。
果然，这次会面的细节，又被第二天的纽约时报报道在了娱乐版的头条。记者还以分析家的口吻表达了为什么小布朗夫曼会希望辛伯格留在环球的原因。
布朗夫曼先生渴望与辛伯格先生保持密切关系的一个原因是，斯蒂芬·斯皮尔伯格，好莱坞最大的赚钱机器，对辛伯格先生非常忠诚，并将他视为斯皮尔伯格自己职业生涯中的指导力量。
因此，斯皮尔伯格先生和他的合作伙伴，大卫·格芬，和卡森伯格，暂时在环球影业的片场，设立了他们的新工作室梦工厂的办公室，并表示只要谢因伯格先生在职，他们就会留在那里。
斯皮尔伯格先生拥有非凡的财务影响力：在去年 MCA的 4.8亿美元现金流中，大约有 1.5亿到 2亿美元来自电影“侏罗纪公园”的录像带发行。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！这样的报道显然让奥维茨十分的恼火，他的合伙人罗恩·梅耶又特地跑到了纽约，邀约见小布朗夫曼，传达奥维茨的最新指示。
当然，在第二天见小布朗夫曼之前，罗恩··梅耶先跑到了罗纳德这里，和他交换最新发生的事情内幕。
“他想表达两个意思，第一，辛伯格先生的离职，以及奥维茨最后上位——并不一定会导致斯皮尔伯格离开。
从某位不愿意透露姓名的，接近梦工厂的人士表示，该公司的创始人斯皮尔伯格与奥维茨合作，并留在环球影业没有问题，只要有合适的财务安排。斯皮尔伯格和他的合作伙伴也受到时代华纳、维亚康姆和索尼的吸引。”梅耶先把奥维茨的指示，告诉了罗纳德，商量接下来的对策。
“奥维茨他可真是个谈判的高手。”罗纳德闻言，不由微微一笑。这话放在特定的语境下面，乍一看是对奥维茨非常有利的。好像他已经一切尽在掌握。
他也在同时向小布朗夫曼和辛伯格表示，他自己的身份，要留斯皮尔伯格在环球，并不比辛伯格本人逊色多少。
但是如果你把这种奥维茨想预先放进读者脑袋里面的想法，先撇在一旁，仔细的从文字出发，看他这一条表态的话，你又会发现这好像什么也没说。任何一个新任的环球 MCA的负责的人都可以说类似的话，而不会造成什么问题。
怎样在事实上做加工或者藏起一部分的事实，让舆论往自有利于自己的方向转化？奥维斯做这种事情可谓是轻车熟路，再加上小布朗夫曼现在想要让奥维茨过去出任环球的 CEO，这件事情的势头确实在奥维茨的一边。
“第二，他想表达一个意思，他自己并不在找工作，记者可以从他告诉一位朋友那里可以得知这一点消息。但与此同时，小布朗夫曼先生可能在寻找奥维茨先生来担任一个职位。”梅耶说这话的时候指了指自己，表示这个朋友就是他自己。
“果然如此……”
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这第三篇连续的报道在纽约时报刊登以后，奥维茨无疑会回到主动的位置。小布朗夫曼要是和他进行这样一对一的谈判的话，估计心情就不会好了。
也许在正式聘用奥维茨担任 CEO之前，小布朗夫曼会先尝一尝奥维茨当年是怎么对付这些七大制片厂的高层的。
“对了，奥维茨还有一个其另外的要求。他要求环球MCA5%的期权……”
“你说他要什么？是我没听清楚吗？这个条款是包含在他第一次提出的要求里面的吗？是他重新涨了价，还是我没听清楚？”
“是奥维茨在涨价……”
“哦，天哪，他还是老样子。”
罗纳德听到这个要求以后都是笑了出来。还是非常典型的奥维茨式的“先把事情做好，然后再漫天要价”的做事方式。
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奥维茨就深谙这一行业规律，他总是先做事再收钱。促成了西格拉姆收购松下手里的环球股份以后，他有的是时间在慢慢和西格拉姆谈自己的报酬。
谈不成这笔收购，他就没有办法收钱。但是如果先去和西格拉姆公司谈各种各样的条件，那么小布朗夫曼可能就不会使用奥维茨来做这个谈判的中介和顾问了。
至于为什么奥维茨会有信心，他能够在生意做完了以后，再谈判，还能收到这笔自己想要的款项数目？
这当然是因为他是 CAA的老板的原因。项目都是一次性的，但是在娱乐圈里面你会重复碰到的，就是他这个人。
如果你不给他他想要的那些条件，那么以后环球影业再想要拍摄大制作的时候，奥维斯的 CAA如果在这个项目里面不是百分之百的支持的话，那么就有可能发生比较大的问题。特别是环球的台柱子，斯皮尔伯格就是 CAA的签约客户。
“其实从某一方面来看，这个条款还是比较合理的。如果奥维茨真正出任了环球MCA的 CEO，那么法律缘故他必须放弃在 CAA的股权。
而今时，今日 CAA的估值就达到了3.5亿美元。66亿的收购案里面，百分之五的期权差不多就是3亿3000万美元。有了这笔钱，他就可以支付我和其他 CAA里面合伙人的股权费用了。
而且奥维茨说他很有信心把环球 MCA发展成一个几倍于现在市值的大企业。到了那个时候，他5%的股权的价值，还会迎来一笔非常大的增长。这是一个双赢的情况。”
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“真是个有趣的算法。但是在只有在一种情况下，他是成立的。那就是奥维茨真的不想离开 CAA，而小布朗夫曼真的非常想要他过去，并且视他为唯一的候选人。”
罗纳德笑着指出了这种计算方法最大的漏洞。在阿美利加，在好莱坞，没有人是不能被替代的。奥维茨可以要他想要的任何数字。小布朗夫曼，如果特别欣赏奥维茨的话，也可以答应。但是就罗纳德从那次辛伯格和布朗夫曼家族聚餐中所认知到的情况，小布朗夫曼的父亲和叔叔……
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